Метрики продукта

• Net new ARR

• На цены нового продукта не смотреть, т.к. важно продать хоть что-то

• Как фаундеру продавать продавать

• Как не фаундеру продавать

• Выстроить систему продаж

• Важно иметь постоянный повторяющийся поток продаж

• Многие нанимают сейлзов, но не имеют повторяющихся платежей

• На старте нужен сейлз не который по playbook готов работать, а trail Blazer

• Нужен человек который составляет sales playbook

• Смотрит на метрики

• Expensify е-мейл как поднимать цены grandpa discount - типа на год скидка, но потом цены поднимутся и может нам напишите если вам дорого

• Повышать цены - это не всегда увеличивать стоимость

• Должны быть разные цены и цены в локальной валюте ТК уровень жизни разный

• Клиентов спрашивать о честности цены

• Freemium модель надо делать за этим будущее

Оценка ценности продукта

xd28 / MAU

• 14d28+ / MAU - получают высокую ценность

• 4d28+ / MAU - получают среднюю ценность

• <4d28+ / MAU - потенциально потерянные