Как лучше разбираться в людях (типизация)
Last updated
Was this helpful?
Last updated
Was this helpful?
Сергей Котырев на Founders 4 Founders летом 2018 года рассказал про 5 методологий, которые сам использует в работе, чтобы формировать команды и лучше разбираться в людях, их мотивах, страхах и мотиватора.
5 языков любви по Чепмену
MBTI и NLP по Гринфельду
Теория Хофстеде
Process Communication (PCM)
Психософия Афанасьева
Служение
Прикосновения
Подарки
Качественное время
Слова одобрения / поддержки
Почитать подробнее можно тут
Предпринимателей можно классифицировать по 3 типам мышления
Производственное Бизнес - это производство продуктов. Рассматриваются только технологические методы решения задач. Ценности - продукты, технологии, качество. Цель - рост производства и технологичности. Деньги тратят только туда. Все остальные кроме производственников - дармоеды
Финансово-маркетинговое Бизнес - это прибыль. Важны продажи, прибыль, маржа, доля рынка, бренд, стоимость компании. Рассматриваются только финансовые, маркетинговые, юридические методы решения задач. WIX - это финансово-маркетинговое. Где Важная капитализация, бренд и тп. А 1С - это производственники
Коммуникационное Бизнес - это взаимодействие людей. Ценности - люди, команда, объединенная общими ценностями, отношениям. Коммуникационные методы решения задач. Таких чуваков всегда меньше (видимо хуже выживают). А производственников и финансистов обычно поровну.
Так же есть классификация предпринимателей по шкале абстрактный – конкретный.
S - конкретный. Сфокусирован на настоящем времени, на деталях и подробностях. Где важен конкретный план, конкретные примеры, а цели и стратегии не нужны. Задает вопросы: Что делать? Кто? Где? Когда? Сколько? Любят аналогии, примеры. Видят процедуры и проблемы. Но как кроты - слепые. Не видят дальше своего носа.
N - абстрактные. Сфокусирован на будущем, мыслит трендами, видит общую картину, стратег. Не любит детали, любит принципы. Хочет построить великую компанию, имеет миссию. Абстрактные говорят длинные сложносочиненные фразы, т.к. стремятся описать всю картину. Детали не важны, ибо скучно Находятся мысленно в будущем. Верят в модели, любят метафоры. Видят возможности, ищут их. Стратеги. Их раздражает когда к ним приходят с мелкими проблемами.
Идеально в подборе команды чтобы стратег работал вместе с конкретным. Один определяет куда все идет, а второй это исполняет
Все великие компании придуманы абстрактными, но созданы конкретными.
Абстрактные чуваки вникают в детали на уровне seagull-management (чайка-менеджмент). Например, Джобс. Абстрактных чуваков бесит когда им какую-то конкретные проблемы текущие впаривают.
Абстрактных не так много. И они невыносимы в работе. Но абстрактные и конкретные друг без друга не могут.
Когда на переговорах люди сталкиваются люди с разным мышлениями - это вызывает проблемы
PDI - Power Distance В мире страны с большим Power Distance - Индия, Корея, Арабские страны, Россия. Когда перекрывают пол города для кортежа. А низкий PD - это Израиль и скандинавские страны. Когда непонятно где директор, а CEO зарабатывает не в миллион раз больше уборщицы, а в два раза.
ID - индивидуальность. Китай
MAS - masculinity/feminity Россия - женственная страна (диктат сочувствия, понимания). США - мужественная страна (если бьет - ща голову оторву, а в России – если бьет, значит любит). В России мужчины женственные. Компании тоже бывают муж и жен.
UAI
LTD
Именно это отвечает на вопрос “Почему мы в России не можем жить как в Швеции”
Придумана, чтобы подготовить идеальную команду астронавтов. Финансировал NASA.
Технология отвечает на вопрос “как поведет себя каждый человек в стрессе”
720 базовых психотипов. Очень крутая. Дорого стать тренером.
Есть 6 способов коммуникации. Есть базовая - где мы не теряем энергию, и та которая вызывает большие траты энергии
Логик - умный, четкий, последовательный. В стрессе говорит что все идиоты, не понимаете - ваши проблемы
Упорный - вовлеченный, наблюдательный. Не может нарушать принципы, бюрократ
Мечтатель - любит помечтать, может сидеть и смотреть в одну точку. Самые креативные. В стрессе становится невидимым
Бунтарь - творческий, игривый. Вставить серьгу себе в ухо. Ричард Бренсон - бунтарь. В стрессе “у вас тут не круто, я пошел”
Душевный - теплый, чувствительный. Заботится прежде всего о других, в каждой компании должен быть такой человек. Отвечать за моральный климат, погашение конфликтов. В стрессе еще сильнее начинает самопожертвовать
Деятель - гибкий, обаятельный, находчивый. В стрессе “а теперь разбирайтесь сами”
Есть книжка - синтаксис любви. 15 лет писал книжку, пытаясь вывести формулу любви.
4 функции личности:
Физика (тело) Есть у всех живых существ. Здоровье, жизненное энергия, сексуальность. Способность к размножению. Деньги, тачки, шмотки, брюлики. Дома.
Эмоция (душа) Живет в самом древнем мозге который у нас есть. Мозг рептилии. Мне страшно, хочу есть. Творчество искусство, любовь (в духовном), жестикуляция, смех, слезы
Воля (дух) Альфа- бета- самцы. В любой стае есть люди, которые принимают решения и берут ответственность. Это про место в иерархии, про самоуважение и чувство значимости.
Логика (ум) Способность к логическому, абстрактному мышлению, ум, интеллект **
У каждого человека есть внутренняя иерархия этих функций, которые определяют тип личности. Две верхнии - условно сильные, две нижние - слабые
Расположение функций влияет на то, как человек сам себя оценивает и что для него в жизни важно и неважно.
Первая функция - результативная. Опора личности, фундамент психики. Выставляется напоказ. Мы смотрим на мир через призму 1 функции. Главное наше оружие в конфликтах. Всегда чрезмерна и избыточна.
Вторая - процессная. Самая лучшая и здоровая часть натуры человека. Не ставит цели в жизни, но является основным инструментом ее достижения. Не бросается в глаза ни себе, ни окружающим. Требуются партнеры для реализации
Третья - ущербная. Источник наших комплексов и неполноценности, обид, конфликтов
Четвертая - то что нам не важно. То что человек считает неважным и не обращает внимание
Психотип строится из порядка функций по важности. Первые два - это самые важные. там где мы удались, а там не удались.
Определяет ценности данного человека. Что для него важно, а что не важно. Куда его ударить и ему будет приятно или ему будет больно.
Девушка с 1 физикой считает себя красивым, даже если это не так, а девушка с 3 физикой считает себя уродиной, даже если это не так.
24 психотипа распределены неравномерно: У Итальянцев эмоция на 1 месте, у англичан - на 3-4
Психотипы не поменять. Можно заняться гармонизацией своей личности. Умерить избыточные функции и усилить слабые.
Признаки психотипа провляются в поведении, речи, жестикуляции, мимике, внешних данных, способе принятия решений, ценностях
Среди айтишников много психотипов Лаодзы или Энштейнов.
В стрессе следующая функция не включается, когда не попробована вышестоящая. В экстремальной ситуации, сначала 1 функция срабатывает, потом вторая, потом третья. А четвертая не работает вообще. Например если 1эмоция, то первое что сделает - закатит истерику, а если 4физика даже убежать не сможет в опасной ситуации.
Если отняли у ребенка игрушку и он бросится с кулаками ее отнимать, если не поможет, то начнет логически объяснять, потом “а я сказал отдай”, а потом закатил истерику.
Есть тест, который можно пройти тут и понять какие у тебя функции:
