> For the complete documentation index, see [llms.txt](https://docs.konura.com/llms.txt). Markdown versions of documentation pages are available by appending `.md` to page URLs; this page is available as [Markdown](https://docs.konura.com/rabochee/komanda/best-practices/6-prichin-pochemu-lyudi-rabotayut.md).

# 6 причин, почему люди работают

Есть классное исследование 80-х годов, в котором профессора Дэци и Райан выделили

6 причин, почему люди работают:

1. **Игра.**  Вам нравится сам процесс работы, вы им наслаждаетесь, воспринимаете ее как обучение через эксперименты и исследование проблем. Например, аналитику интересно прослеживать закономерности в поведении пользователей или находить неожиданные взаимосвязи.
2. **Цель.**  Непосредственный результат вашей работы соотносится с вашей идентичностью; вы цените вклад, который можете сделать с помощью работы. Например, разработчик Coursera вдохновлен тем, что у людей из бедных семей теперь есть доступ к качественному образованию и, таким образом, шанс на лучшую жизнь. 
3. **Потенциал.**  Результат работы может принести вам пользу и улучшить ваше будущее. Например, стажер в дизайн-студии хочет вырасти в арт-директора. 

Это прямые мотивы, которые обычно позитивно влияют на производительность. Но есть и непрямые мотивы, которые чаще всего ее снижают:

1. **Эмоциональное давление.**  Вы работаете, потому что какие-то внешние силы угрожают вашей идентичности. Например, вы боитесь, что родные в вас разочаруются, если вы уйдете с этой работы.
2. **Экономическое давление.**  Вы работаете, чтобы получить награду или избежать наказания. Например, вам нужно выплачивать ипотеку, и вы не можете позволить себе понижение в зарплате.
3. **Инерция.**  Вы работаете сегодня потому, что работали тут же вчера. Вам сложно объяснить, почему вы работаете, вы просто продолжаете делать ту же активность, что и всегда.

Чтобы увеличить мотивацию в команде, хорошие менеджеры максимизируют влияние первых трех факторов и стараются снизить эффект от последних трех. Как это сделать?

* Проверять, что у каждого в команде есть первые три причины для работы. Например, на еженедельном ретро все могут ответить на такие вопросы: 1) Что нового я узнал на этой неделе? (игра) 2) Какой вклад я сделал на этой неделе? (цель) 3) Что я хочу узнать на следующей неделе? (потенциал).
* Понимать, какие из 6 причин движут вашими коллегами, и использовать в переговорах с ними (например, если разработчик кажется не заинтересованным в новом проекте, а его движущая сила - это потенциал, вы можете более четко обрисовать для него перспективы, которые откроет проект). 
* Говорить о проблеме, всегда начинать любую встречу или проект с "почему". Плохо: "Этот проект важен, потому что гендиректор Андрей так сказал" / "Вы должны увеличить эту кнопку, потому что это даст +10% кликов". Хорошо: "У наших пользователей такая-то проблема. Как вы думаете, что мы можем сделать, чтобы ее решить?".

\#не #морейнис